6 mitos sobre monetización e IA
Mi brain dump sobre monetización y qué cambia con la IA.
Últimamente estoy obsesionado con cómo cambia la monetización con IA.
Estamos por arrancar una nueva edición de Xtreme Growth y me la paso dándole vueltas a estos temas. Así que voy a usar este artículo para hacer una catarsis y tirar todo lo que tengo en la cabeza.
Algunas son mitos que quiero romper. Otras son cosas que estoy viendo y todavía no tengo respuesta, pero que valen la pena pensar. Veamos.
#1: La IA no va a matar tu empresa
El mito más grande que escucho: “La IA va a hacer que los precios de software bajen a cero“.
ERROR.
Lo que está pasando es lo contrario. La IA está expandiendo el TAM de una forma que nunca vimos. Y esto es porque ahora el software puede entrar en el presupuesto de salarios.
Sí, como lo escuchaste!
La IA no compite contra otras herramientas. Compite contra contratar una persona.
Piénsalo así: antes, el software llegaba hasta cierto punto y siempre necesitaba interacción humana. Ahora, la IA puede reemplazar ese trabajo “cognitivo”. Eso significa que la gente está dispuesta a pagar más. Mucho más.
El presupuesto de personal es ~10x más grande que el de software. Si tu producto con IA entra en esa conversación, tu techo de precios es 10 veces mayor que el de una herramienta.
#2: Nadie tiene el modelo de precios ideal (y está bien)
Todos están haciendo experimentos. Todos.
Escucho fundadores que dicen “tenemos que encontrar EL modelo de precios para IA“. No existe. Lo que existe son principios que se adaptan.
Hay tres formas clásicas de escalar precio con valor:
Por funcionalidades: Netflix te cobra lo mismo uses mucho o poco. Lo que cambia entre planes es qué puedes hacer: cuántas pantallas, si tienes 4K, etc.
Por uso: Twilio te cobra por cada mensaje o llamada que mandas. Notion te cobra por miembro del equipo. Cuanto más usas, más pagas.
Por resultado: Uber no te cobra por kilómetro ni por minuto de forma separada. Te cobra por llevarte de A a B. Si llegas, pagas. Thumbtack te cobra cuando consigues un cliente, no por publicar tu perfil.
Y qué pasa con la IA? La tendencia es moverse hacia cobrar por resultado. Tiene sentido: si tu producto con IA le ahorra 10 horas a alguien, ese alguien está dispuesto a pagar por esas 10 horas ahorradas, no por cuántas veces abrió la app.
El problema: cobrar por resultado requiere que puedas medir ese resultado y demostrar que fue gracias a tu producto. Si no puedes, el modelo no funciona.
La realidad: elige el modelo que mejor se adapte a cómo piensa tu usuario, que le genere menos dudas al pagar, y que puedas operar sin volverte loco.
Antes de continuar!
Todo esto que estoy escribiendo acá lo desarrollo mucho más en nuestra formación Xtreme Growth. Tres semanas donde bajamos a tierra cómo aplicar IA a adquisición, retención y monetización.
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#3: El modelo freemium está roto (o al menos diferente)
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