¿Cómo saber si tienes product-market fit y cómo potenciarlo?

Las señales que puedes detectar para construir con confianza, y cómo trabajar product-market fit en el día a día.

Validar que tienes product-market fit no es trivial. Es fundamental. Tener pmf te indica que vas por buen camino y que potencialmente puedes construir un gran negocio. Por eso es algo que quieres saber cuanto antes.

¿Qué significa tener pmf? Según Marc Andreesen, inversor de Silicon Valley, “Product-market fit significa que hay un mercado que quiere tu producto, y que tu producto satisface ese mercado”.

Bastante sencillo en verdad!

Pero escucho a muchos emprendedores hablar sobre si tienen pmf como si fuera algo extraño. Dicen que cuando tienes pmf lo "sientes".

Esto parte de otra famosa frase de Marc Andreesen que dice que “sientes pmf cuando los clientes compran tu producto tan rápido que no alcanzas a producirlo… el uso aumenta rápido… el dinero se acumula en tu cuenta… ganas el premio de emprendedor del año…”

Mi punto es que, si todo eso te sucede, en verdad hace tiempo tenías product-market fit. Y siendo algo fundamental, yo prefiero detectarlo antes. Para mí, saber que tengo pmf es como saber que encontré petróleo, y puedo trabajar en retirarlo.

En este artículo, voy a cubrir distintas maneras de detectar pmf, y además el trabajo de pmf para potenciar tu negocio.

Las tres maneras de identificar product-market fit

Basado en mi propia experiencia y en la de varios founders con los que conversé, comparto tres formas prácticas de identificar si tienes pmf. Yo las llamo ‘proxies de pmf’. Son señales que te permiten notar si lo tienes - antes de tener un negocio gigante.

Puedes imaginar estas señales en una línea de tiempo y saber qué tan temprano funcionan:

1. Una curva de retención que se aplana indica que satisfaces a un mercado de forma constante.

2. Alcanzar una cantidad de clientes definida te indica que tu mercado quiere el producto.

3. Una encuesta de pmf positiva indica que hay interés.

   

Ahora voy a cubrir cada una de estas maneras de detectar pmf. Y luego voy a explicar el trabajo de product-market fit en el día a día, necesario para seguir creciendo.