Todos soñamos con el mismo negocio. Uno que crezca solo. Un producto que se vuelve mejor con cada usuario nuevo, que se defiende solo, que no depende de que sigas quemando plata en ads para sobrevivir.
Un negocio con network effects.
Lo que casi nadie te cuenta es que ese efecto, al principio, juega en tu contra. Una red vacía no le sirve a nadie. El primer usuario entra, no encuentra a nadie del otro lado, y se va. Así se muere la mayoría de los productos que sueñan con tener red. No por falta de producto, sino porque nunca lograron arrancar.
De eso trata The Cold Start Problem, el libro que vamos a leer este mes en el Growth Club.
Andrew Chen lo escribió después de años operando growth en Uber, viendo de primera mano cómo se prendían y se apagaban las redes ciudad por ciudad. Hoy es general partner en Andreessen Horowitz, el fondo detrás de medio Silicon Valley, y una de las voces más influyentes de growth en el mundo.
El corazón del libro son dos ideas.
La primera es que no se arranca grande, se arranca chico. Chen lo llama atomic network: la red más chica que se sostiene sola y crece sin ayuda. Zoom funciona con dos personas en una llamada. Airbnb necesita cientos de propiedades activas en una ciudad. Por eso Uber nunca lanzó “en Estados Unidos”, lanzó ciudad por ciudad, una red a la vez.
La segunda es que toda la vida de una red entra en una sola curva S, con cinco etapas, desde el arranque en frío hasta el moat que te vuelve imbatible. Cada etapa tiene su propio problema y su propio playbook.
Durante estas semanas lo vamos a ir desglosando parte por parte. Arrancamos por la base, qué es un network effect y cómo funciona esa curva, y después recorremos etapa por etapa con aplicaciones concretas para tu negocio.
Como siempre, con invitados de primer nivel en las sesiones en vivo para que las discusiones tengan la profundidad que merecen.
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