El MVP está roto
Este artículo fue escrito en colaboración con Juan Zuluaga a partir de una conversación profunda sobre cómo construir productos que realmente ganen el mercado.
El MVP se ha vuelto la norma cuando hablamos de desarrollar productos digitales. Lanzar algo simple, validar rápido, iterar. Es un enfoque tan instalado que pocos lo cuestionan.
Pero, y si ese enfoque fuera parte del problema?
Qué queremos probar cuando lanzamos un producto mínimo viable (MVP en inglés)?
Queremos probar que un producto mediocre va a fallar? Porque eso ya lo sabemos.
En Clara no construimos productos mediocres, sino productos que pueden ganar. Ese es nuestro mindset.
Mientras otros equipos de producto están ocupados sacando features a lo loco para ver qué pega, en Clara nos gusta diseñar lo que nuestro cliente realmente quiere usar.
No empezamos los proyectos pensando "qué podemos hacer en este sprint". Empezamos con: "¿qué tenemos que construir para ganar este mercado?"
Pintamos el producto ideal, ya sea en low-fis o a través de AI-prototypes - como Bolt, Lovable o V0 -, y lo mostramos a clientes, ventas, finanzas. Si no genera un "wow" inmediato, no lo construimos.
Este proceso no descarta la validación ni la iteración. De hecho, las incorpora. Lo que cambia es el punto de partida: no partimos desde la incertidumbre total, sino desde una hipótesis fuerte de que el producto tiene el potencial de ser el mejor en su categoría.
A partir de ahí, iteramos para pulirlo; no para descubrir si vale la pena que exista.
Para nosotros, no se trata de iterar hasta que algo funcione. Se trata de salir con algo que desde el día uno tenga chances reales de ganar.
En Clara no construimos para testear. Construimos para ganar.
Todo cambia cuando juegas a ganar
Cuando construyes con mentalidad de "play to win", todo el resto del negocio se ordena diferente:
El roadmap no es un backlog infinito de tareas. Es un set de bold bets anuales que apuntan a ganar espacios clave.
Los equipos se organizan alrededor de esos bets. Se prioriza concentrar talento en pocas apuestas grandes, en lugar de repartir recursos entre muchos mini equipos diluidos.
El equipo no está para "entregar features". Está para resolver problemas reales. Y eso exige calidad Y velocidad. Una opinión fuerte y bien fundamentada sobre qué construir permite llegar rápido a un producto que valga la pena, y no iterar sin rumbo.
Ahora, hay algo que siempre digo: para jugar a ganar, tienes que ser muy self aware.
En Clara somos brutalmente honestos sobre nuestras propias fortalezas y limitaciones, y eso nos permite definir el ‘right to win’.
No se trata solo de tener una buena idea de producto. Se trata de que esa idea encaje con las capacidades reales de tu empresa, y que te dé una ventaja injusta frente a la competencia. Porque si te metes a pelear en donde el otro es más fuerte, pierdes antes de empezar.
Esa conciencia también define cómo escalamos. Clara pasó de ser una tarjeta corporativa a un ecosistema completo de pagos, sin perder el foco. Cada nuevo producto se lanza para dominar.
Juan Zuluaga va a estar profundizando sobre estos temas en un webinar exclusivo de Growth Rockstar.
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La estrategia de Clara
Clara es una fintech que nació ofreciendo tarjetas corporativas y hoy opera como un ecosistema completo de pagos en América Latina. En un momento decidimos lanzar un producto de transferencias electrónicas. Podríamos haber hecho lo típico:
MVP básico que te deja mover dinero de A a B
Validar si la gente lo usa
Iterar si hay tracción
Pero no. ¿Qué ibamos a probar con eso? ¿Que podemos hacer lo mismo que un banco, pero peor?
En cambio, nos sentamos a definir qué tenía que tener el producto para que un CFO diga: "Dejo mi banco y me paso a Clara."
Eso implicó:
Pagos con fondos propios y financiados
Pagos locales e internacionales
Automatización total de flujos
Y ahí sí, salimos a construirlo. No era un MVP, pero estábamos seguros de que podíamos ganar en el mercado y atraer a más clientes a elegir nuestro producto.
Cuando ganas en producto, creces
Uno de los mejores ejemplos de la estrategia de Clara es lo que hicimos con el proceso de facturas en México. Un caos burocrático convertido en una experiencia mágica.
Hoy, un empleado solo tiene que sacar una foto a su ticket. Clara se encarga del resto: genera la factura oficial, la asocia a la transacción y la deja lista para contabilidad.
¿La clave? Se construyó todo el workflow end to end. Si hubieramos salido con un MVP, nos habríamos quedado en una solución a medias que nunca habría despegado así.
Esta feature no nació para testear. Nació para ganar. Y ganó.
La lanzamos y creció nomas. Sin push, sin webinars, sin training. Solo porque el producto estaba bien hecho.
Porque cuando construyes algo tan bueno… se vende solo.
Construir bien es la única estrategia
Mientras otras startups fintech se obsesionan con crecer a cualquier costo y lanzar una lista larga de features, en Clara nos obsesionamos con construir bien. Y por eso crecemos.
No competimos por tasas. Competimos por calidad. Construimos productos que ahorran tiempo, automatizan tareas y resuelven dolores reales. No testeamos para ver si funciona. Lanzamos con la hipótesis de que va a ganar.
Y esa es la verdadera moraleja:
Antes de lanzar un MVP, hazte esta pregunta:
¿Esto realmente tiene chance de ganar?
Si la respuesta es no, ahórrate el sprint y evoluciona o pivotea tu idea. Porque los que juegan a testear, casi siempre pierden.
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