La gran oportunidad de esta década
Estas ventanas de oportunidad aparecen una vez cada 10, 20 o 30 años.
Cada tanto aparece una tecnología que lo cambia todo. Los hábitos, los comportamientos, las formas de trabajar, las formas de pensar, o simplemente lo que esperamos de las cosas.
Pasó con la revolución de internet. Pasó con la ola mobile. Y está pasando ahora con la IA.
Cada vez que eso pasa, se abre una ventana de posibilidad para construir algo enormemente valioso.
Por ejemplo, en los 2000 comunicarse por email era lo más conveniente. Rápido y gratis. Y así crecieron productos que todos usamos como Hotmail y Gmail. Como dato, Microsoft compró Hotmail en 1997 por $400 millones.
Pero luego llegó la ola mobile, y enviar un email desde una computadora dejó de verse tan conveniente. Los hábitos cambiaron. Pasamos a esperar comunicación 24/7. Y así aparecieron apps como Facebook Messenger y WhatsApp, que ocuparon el centro de la industria de mensajería instantánea. En 2014, Facebook compró WhatsApp por $19.000 millones.
Estos ejemplos sirven para demostrar que las nuevas olas traen oportunidades de desafiar el status quo y construir negocios híper valiosos.
Sin ir más lejos, la nueva ola de inteligencia artificial está poniendo en duda uno de los mejores negocios creados de la historia: Google.
Durante años, todo lo resolvimos googleando. Hacíamos preguntas, y Google arrojaba fuentes de información. Hoy la inteligencia artificial hace que cuando tenemos preguntas esperemos respuestas. Suena obvio, no?
Las expectativas cambiaron.
Empezamos a usar herramientas como ChatGPT o Perplexity, y Google dejó de ser indispensable. Con eso, peligra una unidad de negocios (Google Ads) que genera más de $200 billones de dólares al año.
El momento ideal para desafiar a los grandes
Este es el punto de mi artículo: Cada vez que hay una revolución tecnológica, cambian los hábitos y expectativas, y se crean oportunidades enormes.
Con esta ola de IA, muchos productos que parecían intocables están tambaleando. Google es solo el caso más obvio. Pero lo mismo está pasando en muchas otras categorías.
La IA está reescribiendo los workflows. Está creando nuevas formas de resolver cosas. Está generando necesidades que hace un año no existían.
Hay una idea que escuché hace poco y me quedó dando vueltas:
“A veces es más fácil construir un negocio de mil millones de dólares que uno de un millón de dólares “.
Suena contraintuitivo. Pero tiene sentido.
Un negocio de $1 millón compite con miles de otros que están haciendo lo mismo. Piensa en restaurantes y tiendas.
Pero un negocio de $1.000 millones suele aparecer en un mercado nuevo, poco competido y en crecimiento.
Como ahora.
Si solo te quedas con una idea de este artículo, que sea que cuando hay una revolución tecnológica, es momento de ir por lo grande.
Con esto en mente, quiero que analices esta matriz de 2x2 en la que organizo productos en distintos cuadrantes según su intensidad natural de uso (intensidad alta vs. baja) y la cantidad de segmentos de usuarios que los utilizan (nicho vs. todo el mundo).
Los productos más valiosos se construyen donde hay uso intenso (frecuencia de uso) y gran alcance (en el extremo, todos lo usan).
Si te fijas, los negocios más valiosos suelen estar en dos cuadrantes:
Los que muchos segmentos de mercado usan y con alta intensidad.
Los que algunos nichos de mercado usan y con alta intensidad.
Fíjate, por ejemplo, en productos como Uber, WhatsApp, Facebook o Google. Son productos que cientos de millones de personas usan todos los días. Están arriba a la derecha del gráfico, donde se cruzan la alta intensidad con el alcance masivo.
En el otro cuadrante valioso, el de alta intensidad y nicho, aparecen compañías con productos que tal vez no usa todo el mundo, pero que para quienes los usan son fundamentales. Por ejemplo, Figma para diseñadores o Shopify para emprendedores.
Los productos que se encuentran en estos cuadrantes son enormemente valiosos y crean negocios gigantes, porque están metidos en los flujos del día a día.
Ahora bien, en momentos normales, esos espacios ya están tomados y - prácticamente - cerrados para nuevos jugadores.
Pero cuando aparece una nueva revolución tecnológica se crea una ventana de tiempo para ocupar un espacio en esos cuadrantes.
Hoy es la IA la que está reabriendo estos espacios en el mercado. Porque está creando nuevos flujos, nuevos comportamientos y nuevas necesidades.
Si vas a construir algo nuevo, este es el momento ideal para desafiar a los grandes y construir algo realmente valioso. Apunta a los cuadrantes de arriba! Es la oportunidad de la década.
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Dylan 👋
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