Los 19 canales para conseguir clientes y cómo elegir el tuyo
Este mes en el Growth Club leemos Traction, de Gabriel Weinberg y Justin Mares.
La mayoría de los founders se obsesionan con el producto. Le meten meses, lo pulen, lo hacen hermoso. Pero muy pocos le ponen la misma energía a lo único que al final decide si ese producto vive o muere: cómo hacer para que la gente llegue a él.
Ese desbalance es la razón por la que mueren la mayoría de las startups. Podés tener el mejor producto del mundo, pero si no tenés una forma sistemática de conseguir clientes, no tenés un negocio.
De eso trata Traction, el libro que vamos a leer este mes en el Growth Club.
Gabriel Weinberg y Justin Mares entrevistaron a decenas de founders que ya habían conseguido tracción para escribir el libro, así que lo que vamos a leer es lo que funcionó en la cancha, no teoría. El propio Weinberg fundó DuckDuckGo y le compitió a Google desde cero.
La tesis está en el título del prefacio: la tracción le gana a todo. No importa cuánto capital levantaste ni qué tan lindo te quedó el producto. Si la gente no lo usa, no tenés negocio.
El corazón del libro son dos ideas.
La primera es que existen diecinueve canales de tracción: SEO, ads, email, prensa, viralidad, ventas, alianzas, comunidad y más.
La segunda es un método para elegir cuál te conviene, que los autores llaman Bullseye. Porque el error más común no es que te falte un canal. Es querer correr los diecinueve a la vez y no dominar ninguno.
Durante estas semanas lo vamos a ir desglosando parte por parte. Arrancamos por el método, qué es la tracción, cómo pensar los canales y cómo testearlos, y después vamos a recorrer los canales uno por uno con aplicaciones concretas para tu negocio.
Como siempre, con invitados de primer nivel en las sesiones en vivo para que las discusiones tengan la profundidad que merecen.
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