Cómo encontrar tu canal de tracción
Un método simple para descubrir por dónde crece tu producto sin quemar presupuesto en el camino.
En la última sesión en vivo del Growth Club con Seba Buzzalino hubo una idea que se me quedó dando vueltas.
Podés construir un producto muy bueno, pero si no sabés cómo llevarlo a la gente, es lo mismo que no tener nada. Y de ahí sale la pregunta…
Si ya tengo algo que funciona, ¿por dónde traigo usuarios sin quemar el presupuesto?
A Seba lo conozco hace años, lo contraté en Mercado Libre en 2016. Después pasó a producto en Mercado Pago, se fue a Berlín a liderar martech en Delivery Hero, con marcas operando en decenas de países, y en paralelo fundó Clutch Data, una startup de analytics para el básquet europeo.
Trabajó adquisición en las dos escalas opuestas: el gigante con presupuesto enorme y la startup que arranca sin que la conozca nadie.
Y en las dos, la respuesta a esa pregunta fue la misma.
Encontrar tu canal de tracción no es cuestión de suerte. Es un proceso, y tiene un orden (eso es justo lo que estamos viendo en Traction, el libro que estamos leyendo este mes en el Club).
En este artículo voy a bajar a tierra la tésis que salió de esta charla con Seba.
Esto es una de las cosas que más me gusta de armar el Growth Club. Leemos un libro como Traction, traemos a operadores como Seba que lo bajan a tierra con lo que les pasó, y después ordenamos entre todos los problemas que cada uno tiene sobre la mesa.
Si querés tener este tipo de conversaciones, con gente que está trabajando growth, producto y adquisición, te espero adentro.