Tener el mejor producto del mundo y no saber distribuirlo es lo mismo que no tener nada.
Con esa idea abrió Sebas Buzzalino la sesión de esta semana en el Growth Club. Y la dijo alguien que estuvo de los dos lados del mostrador: producto y marketing.
Pasó por Mercado Libre y Mercado Pago, hoy lidera Martech en Delivery Hero desde Berlín (7 marcas, operación en 80 países) y en paralelo fundó Clutch Data, la consultora de analytics de básquet europeo que este año fue seleccionada para presentar en la MIT Sloan Sports Analytics Conference, el evento más importante del mundo en analytics deportivo.
Con Román se conocen hace años. De hecho, Romi lo contrató en Mercado Libre en 2016 y hoy vuelven a trabajar juntos en MITU Growth.
La charla cayó justa para arrancar Traction, el libro que estamos leyendo ahora en el Growth Club.
Algunos de los temas que tocamos:
● Por qué un producto sin distribución no existe, y por qué marketing es un amplificador: si el producto es bueno, lo agranda, si es malo, también.
● El experimento de Clutch Data en Twitter. Cómo descubrieron a fuerza de prueba y error que hablar de ligas continentales y postear a las 8 de la mañana traccionaba, y hablar de un solo equipo no movía nada.
● Cómo testear canales cuando no tenés presupuesto infinito: agrupar por tipo, probar 2 o 3, y usar lo orgánico como termómetro para decidir dónde meter plata.
● El día que quemaron varios millones de dólares en un programa de Loyalty de Mercado Libre y el impacto en la percepción fue cero. No porque el marketing estuviera mal, sino porque el producto no estaba listo para comunicar por qué existía ese descuento.
Y varios temas más.
Esta grabación es exclusiva para miembros del Growth Club.
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