Aprendé a escalar tu negocio como Gastón en el Curso Growth Rockstar.
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Gastón Zelerteins lleva más de dos décadas resolviendo problemas en tecnología, y con Alephee se metió con uno de los más difíciles: ordenar el caos del sector autopartes.
Lo hizo de la mano de Mercado Libre, y hoy su plataforma conecta marcas, distribuidores y talleres en toda Latam.
En esta charla cuenta cómo se apoyó en socios estratégicos para construir, cómo es expandirse por la región, y cómo está adoptando inteligencia artificial en el negocio para convertirlo en AI First.
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Dónde encontrar a Gastón:
• LinkedIn: in/gzelerteins/
Dónde encontrar a Dylan:
• Instagram: /dylanrosemberg/
• LinkedIn: in/dylanrosemberg/
• Sitio web: www.growthrockstar.com/
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Capítulos:
00:00 - Intro
01:37 - Background de Gastón Zelerteins
03:23 - Socios estratégicos
10:02 - Cómo conseguir partners
12:07 - Inicio de Alephee
20:03 - Qué es Alephee
27:25 - Expansión regional
31:01 - Desafíos de expansión a Brasil
43:23 - Entrada a Y Combinator
51:32 - Los principales milestones de Alephee
57:11 - Modelo de monetización de Alephee
59:39 - El rol del founder
1:04:27 - Errores de ventas B2B
1:07:11 - Cómo adoptar AI en el negocio
1:20:40 - La obsesión por crear más valor
1:28:06 - Cierre
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Mis mayores aprendizajes de esta conversación
Un buen padrino vale más que un cheque. Gastón usó la misma jugada dos veces: primero con Microsoft, después con Mercado Libre. Su lectura es que un socio estratégico bien elegido no es solo un inversor, es un canal de distribución, infraestructura y credibilidad al mismo tiempo. Apoyarte en el padrino correcto te puede ahorrar años de camino.
Service hace software, no al revés. Cuando Mercado Libre lo convoca, la competencia decía “armá tu catálogo y vení a publicar”. Gastón fue con un servicio: mandaba un fotógrafo a abrir las cajas y sacar las fotos de cada pieza. Ese foco en resolver el problema, y no en entregar una herramienta, fue lo que lo diferenció. Como dice él, antes el software hacía el service, ahora el service hace el software.
Para ganar en Brasil hay que vivir Brasil. Gastón no viajó tres días a vender. Se mudó, estudió portugués, armó equipo local y vivió los problemas desde adentro. Y dejó una frase que me quedó grabada: el error más común al expandirse es llegar diciendo “mirá lo que hice en otro lado”, cuando eso es apenas el 20% de lo que necesita una empresa de otro mercado. Localizar no es traducir.
Meter AI no es quemar tokens. Esto lo discutimos en vivo. Veo empresas gastando fortunas en cuentas de AI sin ningún impacto en el negocio. Gastón lo puso al revés: la pregunta no es cuántos tokens quemás, es qué outcome generás. Él armó en cuatro horas un plan para entrar a un mercado nuevo que antes le hubiera llevado más de un año. Ahí está el valor, no en la factura.
La data es el moat. Alephee tiene años de información de toda la cadena de valor: marcas, distribuidores, precios, stock, órdenes, logística. Ese es el activo que ninguna AI genérica puede copiar. La próxima etapa de la empresa no es la AI por la AI, es poner esa data a generar valor para el cliente. El moat no es el modelo, son los datos.
La obsesión es el motor. Gastón se levanta todos los días con una pregunta: cómo crear hoy más valor que ayer. Dice que la industria tecnológica tiene más piñas que abrazos, que las felicitaciones duran un segundo y que el e-commerce es 24/7. Esa obsesión por mejorar, más que cualquier táctica, es lo que sostiene una empresa en el tiempo.
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
