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En este episodio converso con Tomás Mindlin, fundador y CEO de TAPI. TAPI es la infraestructura detrás de los pagos de servicios en apps como Mercado Pago, Nubank, Wallah y Naranja X.
Hablamos sobre regionalidad, equipos, ventas y cómo construir un negocio que opera en las sombras, pero mueve millones de usuarios.
Temas clave del episodio:
• Qué hace realmente TAPI y por qué los gigantes dependen de su infraestructura
• Los 15 meses sin un dólar de revenue
• Abrir 5 países en 6 meses sin clientes
• Qué miran los inversionistas en cada etapa
• La oportunidad enorme del mercado mexicano y por qué todo sigue siendo efectivo
• El aprendizaje final de Tomás: todo es ventas
• Y mucho más...
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Dónde encontrar a Tomás:
• LinkedIn: in/tomas-mindlin/
Dónde encontrar a Dylan:
• Instagram: /dylanrosemberg/
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• Sitio web: www.growthrockstar.com/
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Capítulos:
00:00 - Intro
01:10 - Qué es TAPI y quién es Tomás Mindlin
06:52 - Expansión a México en early stage
09:55 - Branding vs Producto
13:14 - Inicio de TAP y transición a TAPI
19:24 - Aprendizajes de la experiencia en TAP
25:27 - Modelo de negocio de TAPI
27:07 - Cómo iniciar un negocio como TAPI
33:38 - Tracción inicial
39:43 - Equipo fundador
40:53 - Levantar capital
47:58 - Churn y retención en TAPI
49:08 - Equipos pequeños y cómo operan
56:00 - Cómo detectar el perfil correcto para contratar
59:38 - Compra de Arcus (de grupo Mastercard)
1:08:45 - Mercado mexicano
1:09:56 - Visión a futuro de TAPI
1:15:07 - Recomendación de libros
1:17:59 - Principios personales y forma de operar
1:21:06 - Aprendizaje clave
Mis mayores aprendizajes de esta conversación
Matar tu idea para salvar tu negocio.
Tuvieron la humildad de aceptar que su billetera B2C no iba a ganar la guerra contra los gigantes como Mercado Pago. Cerrar ese capítulo y pivotar a infraestructura B2B no fue rendirse, fue la lectura estratégica que los llevó de quemar caja a ser rentables.
Quince meses sin ingresos no es fracaso. Es convicción.
Muchos founders se bajan cuando el mes 3 no muestra números. TAPI estuvo 15 meses en cero. Quince. Y siguieron. A veces no falta demanda: falta infraestructura, y construirla lleva tiempo.Los equipos chicos son una ventaja competitiva brutal.
Tienen 95 personas operando en cinco países. Revenue por empleado altísimo. Procesos simples. Cero ruido. Esa disciplina explica más del crecimiento que cualquier ronda de inversión.Fundraising es venta.
A veces nos mentimos con que “el producto habla solo”. No. En pre-seed te compran a vos. En seed te compran la historia. En Serie A te compran si tu historia se está volviendo verdad. Todo founder debería entender esto.Latinoamérica sigue siendo una oportunidad infra gigantesca.
México es un caso ridículo: 90% de pagos de servicios todavía en efectivo. Medio país fuera del sistema financiero. Cuando ves números así, entendés por qué TAPI tiene tanto aire para crecer.Ser ordenado es más valioso que crecer a los golpes.
Mientras todos tiraban plata en 2021–2022, TAPI operó con cabeza fría. Saber cuándo acelerar y cuándo esperar es una skill subestimada. Tomás la tiene clarísima.
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los en los episodios.
