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En este episodio converso con Hernán Corral, cofundador de Pomelo, una de las compañías tecnológicas más interesantes y mejor fondeadas de los últimos años en Latinoamérica.
Antes de emprender, Hernán formó parte del equipo que construyó Mercado Pago, donde aprendió sobre escala, sistemas y cultura de velocidad.
Después, pasó por Naranja X, donde vivió el desafío de transformar una organización tradicional en un player digital.
Y finalmente llega a Pomelo, que es la síntesis: aplicó todo lo aprendido para crear algo desde cero, con una visión más madura, consciente y regional.
Algunos temas que tocamos en este episodio:
• Cómo pasar de operador a founder
• Las lecciones de Mercado Pago y Naranja X
• El origen de Pomelo y su primera gran oportunidad
• Qué miran los inversores cuando deciden apostar
• La importancia de la alineación entre founders
• Contratar y construir cultura mientras creces
• Y más…
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Dónde encontrar a Hernán:
• LinkedIn: in/hernan-corral-arg/
Dónde encontrar a Dylan:
• Instagram: /dylanrosemberg/
• LinkedIn: in/dylanrosemberg/
• Sitio web: www.growthrockstar.com/
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Capítulos:
00:00 – Intro
03:30 – Background de Hernán Corral
07:57 – Lecciones de su paso por Mercado Pago
16:33 – Lo que aprendió trabajando con grandes emprendedores
25:29 – Cómo nació Pomelo
31:11 – Por qué decidió emprender después de tantos años operando
37:30 – Los primeros pasos y validación de Pomelo
42:16 – Claves para convencer inversores
54:08 – Tipo de clientes y casos de uso
59:05 – Cómo escalar una empresa B2B en LatAm
1:01:40 – Go To Market y velocidad como ventaja
1:06:09 – Cómo se complementan los founders de Pomelo
1:15:06 – Metas, propósito y foco
1:21:01 – Los desafíos de crecer rápido
1:25:46 – Contratación y cultura builder
1:33:43 – Preguntas finales
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Mis mayores aprendizajes de esta conversación
El mejor momento para emprender no es cuando tienes una idea, sino cuando ya entendiste un problema.
Pomelo nació de la frustración de ver, una y otra vez, cómo las fintech tenían que construir la misma infraestructura desde cero. Hernán y su equipo no inventaron un problema; lo vivieron durante años.Pasar de operador a founder no es un salto, es una transición.
Lo que aprendes ejecutando dentro de una gran empresa se convierte en tu ventaja cuando decidís emprender. Hernán no dejó de ser operador al fundar Pomelo: simplemente empezó a operar a otra escala.Levantar capital no se trata de convencer, sino de transmitir claridad.
Los inversores no compran promesas, compran propósito y alineación. Pomelo levantó más de 100 millones de dólares porque sus founders sabían exactamente qué querían construir y por qué el mercado lo necesitaba.El foco no es una táctica, es una forma de pensar.
En cada etapa, decidieron hacer menos cosas, pero hacerlas mejor. Esa disciplina fue la diferencia entre moverse rápido y avanzar de verdad.Emprender no es un sprint, es una maratón.
Lo dijo Hernán con calma, casi como quien ya corrió unas cuantas: el juego de largo plazo lo gana quien construye con paciencia, no con ansiedad.
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los en los episodios.
