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En este episodio converso con Lluís Cañadell, cofundador y CEO de Treinta.
Treinta es una startup que busca digitalizar a millones de micronegocios en Latinoamérica. Tiendas de barrio, peluquerías, ferreterías y todo tipo de pequeños comercios que hoy todavía operan con papel y lápiz.
Pero la historia de Treinta no es solo una historia de crecimiento. Es también una historia de decisiones difíciles.
Lluís cuenta cómo levantaron 63 millones de dólares en capital, llegaron a tener 350 empleados, lanzaron nuevos negocios como un marketplace que facturaba millones… y aun así tomaron la decisión de cerrarlo todo para reenfocarse en software.
Una conversación muy honesta sobre venture capital, Product Market Fit, decisiones difíciles y lo que significa construir una startup en Latinoamérica.
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Dónde encontrar a Lluís:
• LinkedIn: in/lluiscanadell/
Dónde encontrar a Dylan:
• Instagram: /dylanrosemberg/
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• Sitio web: www.growthrockstar.com/
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Capítulos:
00:00 - Intro
01:45 - Qué es Treinta y contexto de la empresa
05:57 - Por qué emprender en Latam
09:59 - Cómo empezó a emprender
15:01 - Modelo de negocio inicial de Treinta
19:11 - Tracción inicial
22:42 - Cómo entraron a Y Combinator
24:46 - La expansión del equipo
27:36 - Etapa inicial de Treinta
41:15 - Reverse Pivot
46:44 - Cómo cambiaron el producto y lo monetizaron
51:02 - Aprendizajes de construir una startup
58:54 - Equipo high performance
1:01:44 - El futuro de Treinta
1:04:18 - En qué se enfoca el fundador
1:07:53 - Por qué eliminó las reuniones 1 a 1
1:10:07 - Cultura de trabajo en Treinta
1:13:52 - Mentalidad de fundador
1:18:15 - El futuro del software en Latinoamérica
1:22:13 - Cierre
Mis mayores aprendizajes de esta conversación
1. El Venture Capital cambia los incentivos del negocio.
Lluís explicó algo que me pareció muy honesto. Cuando levantas una ronda grande, el foco de la empresa cambia. De repente todo se trata de crecer rápido para poder levantar la siguiente ronda. En su caso, llegaron a gastar 2 millones de dólares en marketing para captar un millón de usuarios porque era la forma más clara de mostrar crecimiento frente a inversores y levantar otra ronda de 50 millones.
2. Contratar gente senior demasiado pronto puede romper una startup.
Cuando Treinta empezó a crecer contrataron muchos líderes con experiencia en empresas grandes. El problema es que esas personas vienen acostumbradas a operar con estructuras grandes… y lo primero que hacen es contratar más gente. En poco tiempo llegaron a tener 350 empleados sin haber encontrado aún Product-Market Fit.
3. Facturar millones no significa que tu modelo escale.
El marketplace de Treinta llegó a generar cerca de 3 millones de dólares. Aun así decidieron cerrarlo. La razón? Era un negocio pesado: inventario, logística, vendedores, operación. Crecía, sí. Pero no escalaba como el software.
4. Latinoamérica sigue siendo un mercado gigantesco sin digitalizar.
Uno de los datos más impactantes del episodio: menos del 1% de los micronegocios en Latam están realmente digitalizados. Es decir, todavía hay millones de negocios que funcionan con papel y lápiz. Para quienes construyen software en la región, eso es una oportunidad enorme.
5. El trabajo del founder es diseñar… y luego mirar los resultados.
Lluís explicó algo interesante sobre cómo opera: se mete muy fuerte en la concepción de las ideas y en el análisis de los resultados. Pero en la ejecución intenta no interferir. Ese equilibrio entre involucrarse y soltar es probablemente una de las habilidades más difíciles de aprender cuando lideras una startup.
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
