El Unicornio Que Vende 18.000 Propiedades Por Año | Sebastián Noguera (Founder de Habi)

En este episodio converso con Sebastián Noguera, cofundador y presidente de Habi, la proptech más grande de Latinoamérica. Y por sorpresa, se me sumó Andrés Bilbao (cofundador de Rappi) como co-anfitrión.

Sebas es de esos founders que no solo tienen una visión grande, sino que entienden los ladrillos que hay que poner para construirla. En seis años pasaron de comprar dos casas en un barrio de Colombia a ser responsables del 10% de las hipotecas de todo el país. Pero eso es solo una parte de la historia.

Temas clave del episodio:

• Cómo nació Habi y cómo escalaron

• Qué es la transaccionabilidad y por qué nadie la resolvía

• Cómo sobrevivieron a la pandemia sin despedir a nadie

• La cultura de Habi y el valor de las “llaves maestras”

• Cómo están transformando toda la compañía con AI

• El futuro del real estate en LatAm

• Y más...

—

Escucha ahora en Spotify, Apple Podcast y YouTube.

Dónde encontrar a Sebastián

• LinkedIn: / sebastian-noguera-escallon-37606432

Dónde encontrar a Andrés

• LinkedIn: / ahbilbao

Dónde encontrar a Dylan:

• LinkedIn: / dylanrosemberg

• Sitio web: www.growthrockstar.com

—

Capítulos:

00:00 - Intro

02:15 - Cómo nació Habi

07:48 - Primeras operaciones de Habi

14:17 - De comprar casas a ser broker hipotecario

22:56 - Modelo de negocio y canales de adquisición

28:59 - Crisis y pandemia

32:16 - Cultura de Habi

37:50 - El foco de Habi

45:00 - Actualidad de Habi

47:50 - Expansión a México

58:38 - Cómo Habi usa los agentes de AI

1:07:00 - Transformación de la compañía a AI-First

1:14:22 - Capturar valor con AI

1:20:56 - Visión a 5 años

1:24:00 - Iteración constante en Habi

1:28:00 - Las trabas estatales y el problema de la no digitalización

1:30:16 - Consejos para futuros emprendedores

1:38:44 - Cierre

—

Mis mayores aprendizajes de esta conversación

1. La ejecución importa más que la idea.
   Lo que hizo grande a Habi no fue un insight brillante. Fue la obsesión por resolver cosas que todos esquivaban: pricing, escrituras, notarías, trámites. Sebas lo dijo claro: no somos buenos haciendo todo, pero somos muy buenos resolviendo este problema.

2. El foco no es un lujo. Es lo que te salva.
   Les ofrecieron abrir renta, fraccional, banco, lo que se te ocurra. Y dijeron que no. No porque no pudieran hacerlo, sino porque sabían que si lo hacían, se rompían. Lo escuchas hablar y es evidente: lo que no hicieron fue tan importante como lo que sí.

3. La IA sirve si sabes para qué la querés.
   No metieron IA para innovar. Lo hicieron porque tenían muy claro qué les estaba doliendo: leads que nadie atendía, precios que tardaban, equipos que no daban abasto. Y ahí pusieron agentes. No por moda, sino por necesidad. Y les está funcionando.

4. La cultura no es una frase linda. Es lo que haces cuando todo se rompe.
   En pandemia, no despidieron a nadie. El equipo entero aceptó bajarse el sueldo. Eso no pasa si tu cultura es un cartel. Pasa si hiciste el trabajo de construirla antes. Literalmente antes de contratar al primer empleado, ya tenían sus valores escritos.

5. Escalar no es moverse más rápido. Es equivocarse menos.
   Empezaron en un solo barrio. Literal. Y lo dominaron. Esa decisión les dio una ventaja que muchas startups pierden por querer hacer todo desde el principio. Sebas fue muy claro en esto: entender profundamente una zona les evitó muchísimos errores.

6. No hace falta ser técnico para construir con IA. Hace falta entender fricción.
   Sebas no es ingeniero. Pero ve muy claro dónde se pierde plata, tiempo y eficiencia. Y ahí mete tecnología. La diferencia no está en programar agentes. Está en saber qué parte del negocio duele más y resolverla.

—

Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.