Cómo Levantar Capital: Guía Completa y Consejos de Expertos
Aprende cómo levantar capital con nuestra guía completa. Descubre errores comunes y mejores prácticas explicadas por 5 expertos en el campo.
El levantamiento de capital en Latinoamérica ha experimentado un notable crecimiento progresivo en los últimos años, con mayor cantidad de inversionistas interesados en respaldar startups innovadoras en la región.
Sin embargo 2022/2023 han sido años de retos (en todo el mundo) tanto para startups buscando venture capital como para fondos intentando levantar capital de inversores (LPs).
Aunque tradicionalmente se han utilizado métricas financieras para convencer a los inversores, cada vez más se valora la tracción y las métricas de growth como una forma más efectiva de demostrar el potencial de crecimiento de un negocio.
En este artículo, escrito por un equipo de expertos conformado por Andrés Bilbao, Camilo Gomez, Valentina Jordan, Oscar Pomar y Sebastian Grimaldos, se explica:
Los errores más comunes que no debes cometer a la hora de levantar capital.
Cómo utilizar tu tracción y métricas de crecimiento para captar la atención y aumentar tus posibilidades de éxito.
Mejores prácticas: desde la etapa de planificación, hasta que recibes la transferencia en tu cuenta bancaria.
Cómo trabajar tu pitch.
Decenas de consejos clave para tener éxito.
Los autores
Errores Más Comunes al Levantar Capital
En la ejecución se encuentran los detalles y existen errores que pueden llevarte a un fracaso en tu ronda. En este artículo buscamos que tú no cometas los clásicos errores.
Hoy en día, el principal defecto al intentar levantar capital es hacerlo antes de tener una tracción significativa o un claro plan de growth (de cómo entiendes que vas a crecer). Los inversores buscan empresas con potencial de crecimiento, y si aún no puedes mostrar eso, es probable que encuentres dificultades para captar su interés.
Es importante tener una base sólida de clientes o usuarios, un product-market fit demostrado (o al menos un plan y camino para lograrlo) y una prueba de que tu producto o servicio genera un impacto real en el mercado, antes de salir a buscar inversionistas.
Aquí agrupamos todos los errores más comunes que tú no vas a cometer en tu siguiente ronda.
1. Obsesionarte con la solución, no el problema: Si te enfocas demasiado en una solución específica, pierdes de vista si realmente estás abordando un problema importante para tus usuarios. El problema es lo fundamental. Como dice Valentina: “Si te obsesionas con la solución no te vas a dar cuenta rápido cuando no estás atacando un problema latente para un segmento de usuarios/clientes.”
2. Tener métricas financieras pero no de growth (adquisición, activación, retención, monetización): En etapas tempranas, en lugar de centrarse únicamente en métricas financieras como ingresos o ganancias, es crucial tener en cuenta las métricas clave relacionadas con el crecimiento del negocio. Esto incluye métricas de adquisición de usuarios, la capacidad para activarlos y retenerlos, y cómo se monetizan. Estas métricas proporcionan una visión más holística del desempeño y la salud de tu empresa.
3. No tener KPIs y datos de tu Product Market Fit y growth: Para atraer a los inversionistas, es importante tener indicadores clave de rendimiento (KPIs) establecidos y datos sólidos que respalden el ajuste del producto en el mercado y el crecimiento de tu empresa. Esto incluye datos sobre la satisfacción de los usuarios, la tracción del mercado, la escalabilidad y otros indicadores relevantes. Contar con una presentación clara y concisa de estos datos demuestra tu capacidad para evaluar el rendimiento y tomar decisiones basadas en evidencia.
4. Falta de conocimiento sobre el mundo de VC: Existe una gran cantidad de información disponible en Internet sobre cómo prepararse y cómo comunicarse con inversionistas de capital de riesgo. Es importante educarse y estar preparado para responder las preguntas comunes que suelen surgir en estas conversaciones, como el tamaño total del mercado (TAM), la cantidad de fondos que estás buscando y la valoración de tu empresa.
5. Falta de claridad sobre el mercado: Es esencial comprender el mercado en el que operas, incluyendo su tamaño, oportunidades, competidores y tendencias. No tener una visión clara del mercado puede generar dudas en los inversionistas sobre la viabilidad y el potencial de crecimiento de tu negocio.
6. No aprovechar tu red de contactos: Tu red de contactos puede ser una fuente valiosa de apoyo y oportunidades. No utilizarla correctamente o no buscar activamente conexiones y asesoramiento puede ser perjudicial para el proceso de levantamiento de capital.
7. No tener claro cómo se utilizará el capital levantado: Los inversionistas quieren saber cómo se utilizará el dinero que están invirtiendo. Tener un plan claro y detallado sobre cómo se destinarán los fondos muestra una gestión sólida y una comprensión de las necesidades financieras de tu empresa.
8. No comprender las verdaderas necesidades de capital: Es importante tener una comprensión detallada del ciclo de vida de tu negocio y de las necesidades financieras en cada etapa.
9. Problemas en la estructura de capital (Dirty Cap Table): Un “Dirty Cap Table” se refiere a una estructura de propiedad complicada o desequilibrada. Algunos síntomas de un Dirty Cap Table incluyen fundadores iniciales que abandonan el proyecto pero aún mantienen una participación significativa, otorgar una gran cantidad de acciones a un inversionista sin aportar valor real al proyecto, y negociar mal en rondas de financiamiento iniciales debido a la falta de comprensión del valor real de la startup, lo que resulta en una dilución excesiva. [1]
Estrategias Efectivas para Levantar Capital
Siempre recuerda: Startup = Growth. No necesitas levantar una ronda para ser una startup; ¡Lo que necesitas es crecer!
Ahora, si decides que levantar capital es fundamental para que tu empresa crezca, entonces hay cosas que debes saber. Levantar es un tema de procesos, y para incrementar tus probabilidades de éxito hay patrones que debes seguir.
Con eso en mente, dividiremos el proceso de fundraising en tres partes: antes, durante y después de levantar tu ronda.
ANTES DE EMPEZAR
1. Identifica tu etapa: Entender la etapa de tu startup dictará gran parte de tu estrategia de levantamiento, incluyendo el monto a levantar, la valuación o cap, los inversionistas a los que deberás dirigirte e incluso la narrativa y elementos a enfatizar en tu pitch. Por ejemplo, como dice Oscar Pomar “en empresas pre-Series A, importa mucho el storytelling, el growth (MRR), el foco en la oportunidad de mercado y en el equipo, antes que en métricas más duras y financieras como márgenes y ratios”.
2. Haz una lista ángeles: Es importante hacer el pitch a conocidos o ángeles antes de hacer el acercamiento con un VC. El objetivo de esto es recibir retroalimentación crítica y genuina antes de hablar con inversionistas más institucionales, que no necesariamente dan segundas oportunidades, y que son capaces de cubrir mayor parte de una ronda. Como marca Valentina: “Recuerda que los ángeles son estratégicos no solo por el capital, sino porque ayudan a desbloquear posibles obstáculos en el camino”.
3. Haz una lista o CRM de fondos: Es importante tener orden y estructura a la hora de hablar con fondos, tómalo como un funnel de ventas el cual debes identificar, nutrir, trabajar y cerrar. Es recomendable hacer la tarea completa y estudiar cada uno de los fondos. Valentina Jordan recomienda hacer doble click a aquellos que pueden tener fit con tu empresa: Los inversionistas por lo general tienen una tesis de inversión muy clara, debes estudiarlos y prepararte para reunirte.
1.¿Cuál es la tesis del fondo?
2.¿Qué inversiones tiene en LATAM? ¿Tienen inversiones en otras empresas en la misma industria? ¿Similares a la tuya?
3.¿Cuál es su ticket promedio? ¿Lideran rondas?
4. Crea relaciones anticipadamente: “Imagínate conocer a una persona y darle anillo en la primera cita”, comenta Valentina. “Pasa lo mismo con los inversores, es importante tener en cuenta que en 30 minutos de un pitch es difícil establecer una relación de confianza con una persona.”
Para esto, es importante crear espacios previos al levantamiento de capital con los ángeles y fondos en donde los empiezas a conocer mejor y ellos a ti – los famosos “coffee chats”. Importante: si vas a hablar con un fondo, siempre ten algo para aportar, discutir o solicitar. No le hagas perder el tiempo en una llamada sin agenda.
5. Equipo, equipo, equipo: En etapas iniciales, es importante contar con un equipo completo y de alta calidad para generar confianza en los inversores. Como dice Andrés Bilbao: “Aquí es donde quieres triplicar el esfuerzo por tener el mejor equipo completo posible. Si te falta esa persona de producto, consíguela. Lo mismo ocurre con tu CTO o cualquier otro puesto crítico. Esta es la forma principal en la que puedes demostrar que manejas el más alto estándar.”
6. Asesórate bien desde el inicio: Ojalá por abogados que sepan de startups, para ir cubriendo las necesidades legales que se presentan de manera ordenada – crear una empresa con estatutos que den un gobierno corporativo sólido, buenos contratos de vesting, contratar correctamente a la gente, pagar bien impuestos, proteger la propiedad intelectual, entre otros).
“Es claro que muchos emprendedores prefieren el ‘move fast & break things’”, comenta Camilo. “En cuyo caso, recomiendo que unos meses antes de la ronda, se contrate a un equipo legal altamente calificado para que conduzca un diagnóstico de riesgos e implemente un saneamiento.”
7. Domina tu growth: Tener claro cómo crece tu producto, cómo funciona tu modelo de growth y cuales son las palancas y loops que harán, no sólo que crezca, sino que sea defendible a largo plazo, te destacará del grupo de startups que no tienen idea de sus números y north star metrics. Tal cual lo dice el founder de Growth Rockstar en el Curso de Growth, “una empresa que sabe cómo adquiere, retiene y monetiza clientes hoy, y tiene identificados los sistemas a los que va a evolucionar mañana, está kilómetros delante del resto”.
8. Ten listos tu documentación e instrumentos: Es importante tener listos los documentos precontractuales (carta de intención o term sheet), así como los contractuales (SAFE, Nota convertible o acuerdo de inversión), que reflejen los términos ofrecidos en el deck y que faciliten un cierre rápido.
9. No te reunas antes de tiempo: Finalmente, es fundamental esperar hasta que estés preparado y hayas adquirido el conocimiento necesario antes de buscar inversión. Aprender de otros emprendedores y conocer los movimientos correctos es importante para evitar errores.
Andrés Bilbao menciona: “Dos ex-Rappi este pasado fin de semana me dijeron ‘Ojalá hubiera escuchado la charla de tu hermano antes de salir’. Otro founder se quemó con un fondo superior y trató de decirme que estaba bien porque era solo el analista con el que había hablado. No lo era”. Esas primeras impresiones tienden a no desaparecer. Reúnete cuando te sientas listo.
DURANTE EL PROCESO
1. Crea una estrategia de intros: En el mundo de VC el activo más valioso es el tiempo. Valentina Jordan lo pone clarísimo: “Cada 30 minutos invertidos en un pitch tiene el costo de oportunidad de estar encontrando a un founder qué va a revolucionar una industria”, por eso es importante el cómo llegas a un VC. Si no has entablado aún una relación previa – a través de los “coffee chats” – haz la tarea de estudiar bien a los fondos y sus inversiones y busca intros de founders u operadores cercanos a ellos.
2. Calcula bien tus tiempos: Levantar una ronda no tiene tiempos fijos, pero es importante que planees bien tu runway para contar con tiempo suficiente de crear relaciones y llegar a los hitos de crecimiento y/o Product Market Fit.
3. Comunica de manera sencilla: “No te enredes con los términos sofisticados que los banqueros tienen en mente”, comenta Sebastián, “como dueño del negocio, debes tener la capacidad de traducir todos tus procesos en números y conceptos simples, y con ello poder plantear claramente tus necesidades de capital para el rápido crecimiento”.
4. Tener clara la estrategia de negociación: Define dónde anclar tu posición inicial y hasta dónde estás dispuesto a ceder. Define también cuales son los términos o detalles que son no negociables para ti. El objetivo es nunca quedarte estancado o en parálisis por análisis, sino que puedas saber rápidamente cuando "no es por ahí" y seguir gestionando al resto de inversionistas en tu lista.
5. Levanta una ronda en semi-etapas: Hacer una ronda por “tranches” es una estrategia común para optimizar e ir avanzando por hitos más pequeños en vez de cerrar la ronda de un sólo “bocado”. La idea es ir cerrando a los inversionistas que den peso a la ronda y generen FOMO (Fear-Of-Missing-Out) a otros, dándoles condiciones más favorables para ellos, para luego ir a los peces gordos y tener mayor apalancamiento.
DESPUÉS DE LEVANTAR
1. Ejecuta la logística rápidamente: Un error común de fundadores primerizos es creer que un term sheet firmado es el final del proceso de levantamiento. Ese compromiso de parte de tus inversionistas es sin duda un gran hito, pero en la mayoría de casos no es definitivo. En el proceso de due diligence o incluso después pueden existir cambios de planes. Asegúrate de continuar hasta que haya una transferencia del efectivo de su cuenta bancaria a la de tu startup.
Cómo Preparar y Presentar tu Pitch
El pitch es tu momento. Así que ¡PREPÁRATE!, estás a punto de leer una masterclass de Andrés Bilbao.
Los fondos invierten en empresas con potenciales de crecimiento gigantes. Para ellos, la pregunta es si tu startup es aquella que va a generar retornos desproporcionados. Entonces, lo que buscan es signos de growth. ¿Tienes un plan de growth? ¿Tienes un equipo con la capacidad para ejecutarlo? Esas son las preguntas que se están haciendo.
Al presentar tu empresa a los inversores, es importante destacar no sólo las métricas financieras, sino también las métricas y/o el plan de growth que respaldan el potencial de crecimiento de tu negocio.
Debes saber explicar cómo tus estrategias de adquisición y retención de clientes van a generar resultados, cómo vas a superar a la competencia y cómo planeas aprovechar las oportunidades futuras.
Algunos puntos importantes para hacerlo de la mejor manera:
Demostrar tracción: Aunque puede ser desafiante, es recomendable mostrar evidencia de logros y progresos; ya sea con usuarios activos semanales, acuerdos firmados o cartas de intención (LOI, por sus siglas en inglés), para aumentar el atractivo para los inversores, o cualquiera que sea tu métrica norte más importante. No hay nada mejor que demostrar tracción y una buena retención entre tus clientes actuales.
¿Importa el diseño del deck?: Ni siquiera lo preguntes, ¡tu deck tiene que ser absolutamente hermoso! Cuesta muy poco esfuerzo adicional hacer que tu presentación se vea impecable, por lo que no hay una razón real para no hacerlo. La gente responde positivamente a la estética hermosa, así que es recomendable presentar un deck armonioso.
¿Cuánto detalle del negocio?: Es preferible mantener una presentación concisa y no entrar en excesivos detalles durante el pitch, y sumar todo el detalle en las diapositivas adicionales, como parte del data room.
¿Usar una presentación o tener una simple conversación?: La decisión de utilizar o no un deck o presentación de diapositivas durante tu lanzamiento depende de tu preferencia y comodidad. Si puedes explicar tu negocio de manera fácil y convincente en una conversación rápida, es oro.
Preparación: Olvida lo de improvisar. En serio. Es crítico que te prepares de manera rigurosa antes de empezar tus pitches y también previo a cada pitch.
Feedback de otros fundadores: ¡Pitch a toda tu red! Busca comentarios de otros founders y presta atención a ‘frasecitas’ que puedan aparecer en esos intercambios. A medida que haces tu pitch una y otra vez, van a aparecer frases que simplemente hagan clic con la gente. Vas a darte cuenta. Empiezan a brillarles los ojos por cualquier motivo, entusiasmo por la oportunidad, el impacto, o una profunda comprensión de lo que estás haciendo. Anota todas esas ‘frasesitas’ porque tu pitch debería tener unas 20 de esas.
Iterar constantemente la presentación: Realiza mejoras y ajustes continuos en la presentación según los comentarios recibidos. Es importante incorporar las sugerencias de los inversores para mostrar una mejora constante. Si no incorporas los comentarios de inmediato, no estás mejorando tu deck. Cuando los inversores te brindan comentarios, generalmente provienen del reconocimiento de patrones perfeccionado al evaluar cientos o miles de pitch.
Obtener ayuda: Ten línea directa con un diseñador 24/7 durante el proceso de fundraising, para poder iterar el deck posterior a cada pitch que tengas. También consigue ayuda de una persona capaz de crear buenos gráficos y análisis de data.
Abordar percepciones negativas: Si se reciben comentarios negativos de los inversores sobre aspectos específicos del negocio, es necesario abordar esas percepciones y explicar por qué son erróneas. Esto no quiere decir que debes cambiar tu negocio solo porque a un VC no le gustó un aspecto. Significa que si, por ejemplo, un par de inversionistas te dicen que “tu negocio es muy intensivo en capital y se parece más a un restaurante que a una empresa tech”, debes mejorar el deck y en la siguiente, abordar esta percepción por adelantado.
Recuerda que estos puntos son solo sugerencias y puedes adaptarlos según tus necesidades y circunstancias particulares. Pero… vienen directamente de Andrés Bilbao.
Dos tácticas infalibles de Andrés Bilbao
CONOCE TU TAM A FONDO
Esto es crucial por varias razones:
Mercado: Comprender tu TAM te ayuda a medir el tamaño y el potencial de tu mercado objetivo. Te proporciona información valiosa sobre la cantidad de clientes o usuarios potenciales que podrían beneficiarse de tu producto o servicio. Esta información es vital para la planificación estratégica, la asignación de recursos y la evaluación de las oportunidades de crecimiento de su empresa.
Viabilidad comercial: conocer Tu TAM te permite evaluar la viabilidad comercial de tu empresa. Al determinar el tamaño del mercado, puedes estimar el potencial de ingresos y evaluar si tu idea de negocio tiene suficiente demanda en el mercado para sostener el crecimiento y la rentabilidad. Esta información es crucial para atraer inversores, asegurar financiación y construir un modelo de negocio sostenible.
Clientes correctos: comprender tu TAM te permite identificar y dirigirte a los segmentos de clientes más relevantes. Al analizar el tamaño del mercado, la demografía y las preferencias, puedes adaptar tus estrategias de marketing, desarrollo de productos y esfuerzos de adquisición y retención de clientes para abordar las necesidades específicas de tu público objetivo. Este enfoque aumenta las posibilidades de atraer clientes leales y lograr tasas de conversión más altas.
Análisis competitivo: conocer tu TAM te ayuda a evaluar el panorama competitivo dentro de tu mercado. Te permite comprender la participación de mercado que tienen los competidores existentes, evaluar sus fortalezas y debilidades e identificar cualquier brecha o necesidad no satisfecha que puedas capitalizar. Esta información te permite diferenciar tu oferta y desarrollar una propuesta de valor única que te diferencie.
Potencial de growth: al comprender tu TAM, puede identificar oportunidades de expansión y crecimiento. Te ayuda a evaluar si tu mercado está saturado o si hay segmentos o nichos sin explotar a los que puedes dirigirte. Saber esto te permite tomar decisiones informadas sobre la ampliación del negocio, el ingreso a nuevos mercados o el desarrollo de nuevas líneas de productos para maximizar tu potencial de crecimiento.
ACÉRCATE CON ÁNGELES PRIMERO
Esto tiene una razón de ser. Hay varias razones de por qué hacerlo así:
1. Son una gran prueba de mercado. Si no puedes convencer a los ángeles para que inviertan en ti... es muy poco probable que convenzas a los VC para que lo hagan.
2. Si aman a tu equipo y negocio, van a invertir o abrir su red para brindar warm intros a los fondos. Estas recomendaciones son críticas para que los VC te den una mirada seria.
3. Si las cosas no van bien y los ángeles se niegan a invertir y presentarte a la gente... este es un feedback extremadamente valioso. Marca que no estás listo para levantar capital de los VC. Cuando este es el caso, normalmente aconsejo a los equipos que analicen en profundidad el negocio e incorporen las preocupaciones recurrentes que escuchan de los inversores potenciales.
4. Los ángeles son un gran campo de entrenamiento para que seas cada vez mejor. Creo que debes reunirte con VCs solo cuando tu pitch sea sólido y esté listo. El éxito con ángeles sofisticados me dice que estás listo para hablar con algunos VC.
Aspectos clave a negociar
A la hora de cerrar el trato, es importante considerar algunas mejores prácticas para mejorar la higiene legal, contable y de negociación y evitar malentendidos.
“Lo primero es dejar todo por escrito. Busca asesores legales financieros que tengan un claro conocimiento de los conceptos legales relacionados con futuros”, menciona Sebastián. “Es importante que sean diferentes a los asesores de la contraparte (he visto algunos casos, es mejor aclararlo)”.
Intenta que el contrato no se cierre hasta recibir el 100% de la inversión, ya que existen diversas cláusulas que puedes incluir en tus negociaciones.
La valuación es importante, ya que afectará el costo de dilución y el monto. Es importante comprender qué métrica define la valuación (MRR, oportunidad de mercado, fundador, etc.) para llevar a cabo una buena negociación. Además, se recomienda negociar considerando un período de 12 meses.
Si bien la valuación es crucial para saber a qué tanta dilución te estás exponiendo, no pienses en sobre optimizarla – al menos en las etapas más tempranas (pre-seed o seed). No te compliques tratando de determinar la valoración de algo cuyo valor es desconocido, ya que las startups valen por su capacidad de generar dinero en el futuro y su alto potencial de escalabilidad y replicabilidad, lo cual puede llevarlas a aumentar su valor rápidamente.
En su lugar, considera utilizar contratos convertibles como SAFE, nota convertible o KISS, que posponen la determinación de la valoración hasta la ronda Serie A, según lo dicte el mercado. Una vez que esto esté claro, procede a identificar la cantidad de dinero necesaria para desarrollar el MVP y lograr el PMF. Evita recaudar más fondos de lo necesario si el excedente se quedará inactivo en el banco. Finalmente, utiliza una regla de tres para determinar el límite máximo (cap) del contrato convertible, teniendo en cuenta el porcentaje de dilución que estás dispuesto a aceptar en el futuro (generalmente entre el 10% y el 20%) y la cantidad de dinero necesaria.
Asegúrate de que este cap o “techo de valoración” no esté muy por encima ni por debajo del estándar al que están levantando otras startups en ese nicho y geografía. Al utilizar estos instrumentos, ten mucho cuidado de no otorgar acciones preferentes, evitar cláusulas de “most-favored nation” (MFN) y elegir entre el cap y el descuento, pero no ofrecer ambos, entre otros aspectos a considerar.
El poder de negociación existe cuando el fundador tiene apalancamiento. Recuerda que no estás obligado a tomar el capital, pero esto también es un negocio para el fondo y ellos están asumiendo riesgos junto contigo, por lo que deben mitigarlos para sus inversionistas. Es importante comprender bien los términos del VC y considerar:
¿Te están solicitando asientos en el consejo de administración desde muy temprano?
¿Te están solicitando derechos de pro-rata?
¿Te están solicitando derechos de información (information rights)?
Ten en cuenta que estos puntos son sugerencias y puedes ajustarlos según tus necesidades y circunstancias específicas.
Cómo mantener una relación sólida con tus inversionistas
Una vez que hayas asegurado la inversión, es fundamental mantener una relación sólida y transparente con tus inversionistas. Una forma efectiva de hacerlo es crear dashboards de KPIs que muestren el progreso y el rendimiento de tu empresa de manera clara y accesible. Estos dashboards pueden incluir métricas financieras, métricas de growth y cualquier otro dato relevante. Comparte regularmente estos dashboards con tus inversores para mantenerlos informados y demuéstrales que estás comprometido con el crecimiento y el éxito de la empresa.
1. Comunicación y transparencia: Comunicar las actualizaciones del negocio de manera constante, transparente y concisa es la clave número uno para tener una buena relación con tus inversionistas. Esto no sólo es clave para mantener la confianza sino para aprovechar los otros activos, más allá del capital, que ellos pueden aportar a tu empresa.
2. Capital social: “El mayor valor de un inversionista además de la inversión es su red de contactos. Intentar aprovecharla al máximo”, comenta Oscar. “Al igual que pasa con muchos clientes, tus inversionistas también pueden ser fuentes no sólo de captación de nuevos clientes, sino incluso de nuevos inversionistas, alianzas o incluso empleados.”
Tu éxito también es el éxito de tus inversionistas así que saca el jugo al máximo de esa relación.
3. Orientación y brainstorming: Una vez cerrada una ronda, el rol del inversionista es apoyar y orientar al founder en el crecimiento de la empresa. Son socios, aprovecha a pedir su opinión, consejo e incluso fungir como partner en sesiones de brainstorming cuando no tengas mucha claridad sobre el siguiente paso o una decisión crítica.
Preguntas Frecuentes (FAQs)
¿Cuál es la importancia de la tracción y las métricas de growth al levantar capital?
La tracción y las métricas de growth son fundamentales al levantar capital, ya que demuestran el potencial de crecimiento de tu empresa y captan el interés de los inversores.
¿Cuándo es el momento adecuado para levantar capital?
Es recomendable levantar capital una vez que hayas logrado una tracción significativa en el mercado y puedas demostrar un crecimiento constante y sostenible.
¿Qué métricas de growth son relevantes para los inversores?
Las métricas de growth relevantes pueden incluir cohortes de clientes, crecimiento de usuarios activos, tasas de retención y métricas de adquisición, entre otras. Profundizamos en esto en el Curso de Growth de Growth Rockstar®.
Notas
[1] Dirty Cap Table: Camilo Gómez aporta algunas recomendaciones para evitar este problema:
Garantiza que todos los founders firmen un reverse vesting, de tal manera que si uno de ellos abandona el barco estará obligado a devolver las acciones.
Todos los founders deben trabajar en el proyecto, en la medida de lo posible full time. Si recibes a uno que sólo aporta capital, que tenga una participación minoritaria y que sea estratégico para el negocio.
Levanta tus primeras rondas con instrumentos como el SAFE, ya que ni tú ni el inversionista saben cuánto vale la empresa. Las empresas valen por su capacidad de generar dinero a futuro y si tienes algo entre manos altamente escalable y replicable ese valor puede ser muy alto. En vez de poner un precio y entregar acciones hoy, recibe plata con convertibles y deja que el mercado les diga cuánto vale la empresa en el futuro en el marco de una straight equity round.
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Dylan 👋