Patrick Summers es un líder empresarial con más de 25 años de experiencia en el desarrollo y expansión de marketplaces y negocios con millones de clientes en América Latina. Ocupó roles ejecutivos en empresas como 123Seguro, Despegar, eBay y LA NACIÓN, donde lideró proyectos de crecimiento digital y transformación. También fundó su propia compañía Zukbox que vendió a Despegar. En este episodio, comparte aprendizajes clave sobre cómo escalar y consolidar un marketplace exitoso, basados en su trayectoria.
En esta conversación tocamos temas como:
• Factores críticos para el éxito de un marketplace
• Cómo escalar y gestionar la oferta y demanda
• Efecto de red en marketplaces
• La importancia del Product-Market Fit (PMF)
• Canales de adquisición y retención de usuarios
• Transformación de la industria de seguros al mundo tech
• Y mucho más.
Este episodio es una masterclass para quienes quieren construir marketplaces y disminuir el riesgo de fracaso.
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Donde encontrar a Patrick:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patricksummers/
Dónde encontrar a Dylan:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg/
• Sitio web:
https://www.growthrockstar.com/
• Blog:
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En este episodio cubrimos:
00:00 Background de Patrick
11:46 Factores de éxito en un marketplace
24:17 Recapitulación
26:49 Dormant users
27:32 Escalar marketplaces
34:30 Cómo generar tracción
37:32 Expansión de oferta y verticales
44:06 Adquisición en marketplaces
50:50 Optimización del lifecycle
54:50 Product-market fit
57:44 Hipótesis de negocio
1:03:28 Canales de adquisición
1:04:38 Crecimiento y consolidación
1:09:23 Escalar sin PMF: Errores comunes
1:16:13 El trabajo de growth en 123 Seguros
1:27:32 Transformación de la industria insurtech
1:34:40 Actualidad de Patrick
1:35:30 Cierre
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios
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