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En este episodio converso con Daniel Undurraga, co-founder de CornerShop.
Desde los primeros intentos con ClanDescuento hasta la adquisición de CornerShop por Uber, Dani cuenta la historia completa de lo que significa crear una empresa que todos quieren comprar.
Desde detectar el momento exacto para construir el negocio, vender y volver a empezar.
Temas clave del episodio:
• Cómo nació CornerShop y qué problema quería resolver
• La historia de ClanDescuento y su conexión con Rocket Internet
• El timing en los negocios
• Lecciones de escalar en varios países al mismo tiempo
• El impacto de la IA en el futuro de los negocios y los marketplaces
• Consejos para founders latinoamericanos que recién empiezan
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Dónde encontrar a Daniel:
• LinkedIn: in/danielundurraga/
Dónde encontrar a Dylan:
• Instagram: /dylanrosemberg/
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• Sitio web: www.growthrockstar.com/
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Capítulos:
00:00 - Intro
01:54 - Quién es Daniel Undurraga y qué es CornerShop
03:20 - Los primeros pasos como emprendedor
07:28 - Timing y factores de éxito en un negocio
13:10 - Rocket Internet y el nacimiento de ClanDescuento
21:18 - La venta de ClanDescuento y el camino hacia CornerShop
27:22 - Por qué nació CornerShop y cómo encontró su foco
35:20 - Los primeros clientes y el enfoque del producto
42:18 - Cómo se dio la adquisición de CornerShop por Uber
48:52 - Lanzar en dos países al mismo tiempo
55:10 - Qué se siente vender tu empresa
58:36 - La transición hacia el mundo de la IA
1:04:40 - Nuevos negocios y oportunidades con IA
1:09:52 - Efectos de red y defensibilidad
1:11:23 - IA y moats
1:13:57 - IA en marketplaces
1:18:44 - Libros y recomendaciones de lectura
1:20:53 - Consejo para founders latinoamericanos
1:22:58 - Problemas del ecosistema startup latino
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Mis mayores aprendizajes de esta conversación
El timing es todo. Daniel explicó que no hay plan perfecto: solo sensibilidad para entender cuándo un mercado está listo. Su historia muestra que muchas veces el momento correcto vale más que el capital.
Construir sin permiso. Su frase de “pedir perdón antes que permiso” define una mentalidad que separa a los fundadores que ejecutan de los que solo planean.
Crecimiento no es solo velocidad, es control. CornerShop creció 3X durante cinco años seguidos, pero lo que lo hizo sostenible fue el foco en cultura y ejecución.
Los negocios que valen la pena comprar se construyen para durar. No se trata de salir a vender, sino de hacer algo que alguien quiera comprar porque funciona solo.
La IA está cambiando las reglas. Daniel ve una nueva era donde los agentes y la automatización reducirán el costo de crear startups. Una revolución silenciosa que ya empezó.
América Latina es el mejor campo de entrenamiento. Las limitaciones locales te obligan a ser creativo, eficiente y resiliente. Y ese tipo de mentalidad se vuelve una ventaja cuando escalas globalmente.
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
