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Sebastián Caro es cofundador y CEO de Hunty. Una de las empresas con mayor potencial en Latam.
Pero lo que más me gustó de esta charla es que Sebas es un fundador con una historia rara (en el buen sentido): intenta estudiar literatura, arma una floristería online a los 19, crea una agencia, levanta capital, crece como loco… y después se come el reality check más común en startups: un negocio que “funciona” pero no escala.
En este episodio desarma su negocio completo: cómo adquieren, cómo venden, cómo piensan la expansión y cuáles fueron las decisiones más difíciles que tuvo que tomar.
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Dónde encontrar a Sebas:
• LinkedIn: in/sebastián-caro/
Dónde encontrar a Dylan:
• Instagram: /dylanrosemberg/
• LinkedIn: in/dylanrosemberg/
• Sitio web: www.growthrockstar.com/
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Capítulos:
00:00 - Intro
01:33 - La historia de Sebastián
04:22 - Primeros pasos y mentalidad emprendedora
11:12 - El primer negocio
24:33 - Qué hace que un negocio funcione
27:23 - Experiencia en Data Freaks Lab
38:45 - El ecosistema tech en Latinoamérica
41:07 - El origen de Hunty
49:05 - Primeros clientes y adquisición
58:28 - El mayor desafío del negocio
1:08:07 - Cómo pivotearon el negocio
1:23:48 - Transformación del equipo de Hunty
1:25:46 - Estrategia de pricing
1:27:54 - El proceso de ventas
1:37:27 - Design patterns
1:41:19 - Cómo justificar la compra
1:42:39 - Futuro de Hunty
1:45:05 - Cierre
Mis mayores aprendizajes de esta conversación
Latinoamérica se volvió sexy estudiar el pasado mientras el mundo construía el futuro.
Me quedé con esa frase de Oppenheimer que citó Sebas. El 75% de los profesionales que se gradúan en la región eligen carreras que el mercado no necesita. No es un problema de vagancia. Es un problema de señales. El sistema premia lo que ya fue, no lo que viene.
El mejor inversor es el que te dice lo que no querés escuchar.
Pepe Bolaños de Cometa les dijo que el negocio no daba. Mientras Hunty crecía al 30% mensual. Sebas lo deja muy claro: Pepe no quería que cerraran, quería que vieran lo que ellos no podían ver desde adentro. Eso es lo que hace un buen inversor. No aplaudir. Hacer la pregunta que duele.
El conductor del Uber que le dijo “a mí me rechazaron”.
Sebas estaba en un Uber hablando con su mamá por speaker sobre Hunty. Cuando cortó, el conductor le dijo: “Usted trabaja en Hunty, a mí me rechazaron.” Me parece una de las escenas más brutales del episodio. Habían construido algo tan conocido, tan deseado, que la gente en lista de espera lo vivía como una pertenencia. Eso no se compra con pauta.
El hoodie con carta escrita a mano fue el growth hack más grande de la primera etapa.
No fue un gran funnel ni una campaña brillante. Fue un regalo físico con una nota personal que llegaba a la casa de quien conseguía trabajo. La gente lo subía a LinkedIn. Los que estaban en lista de espera lo veían. Y querían más. A veces el crecimiento más poderoso viene de hacer sentir especial a una sola persona, mil veces.
Un negocio sin recurrencia te hace empezar de cero todos los meses.
Sebas lo aprendió caro: Hunty en su primera versión facturaba 4 millones de dólares anualizados y aun así era insostenible. El candidato pagaba una vez y chau. Sin recurrencia no hay compounding. Hay esfuerzo constante para quedarte en el mismo lugar. Esa es la trampa que más founders no ven hasta que ya está adentro.
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
