Si estás lanzando un producto y todavía no tienes claro cómo salir al mercado, este es un buen momento para ordenarlo. Aplica a la próxima edición de nuestro Curso Go To Market aquí.
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Hace tiempo quería tener esta conversación con Franco. Porque construir un marketplace suena atractivo… hasta que lo intentas.
Lo que me interesa de Choiz no es el resultado. Es el proceso.
Arrancan encontrando un dolor en el mercado. Validan. Se equivocan. Pivotan el modelo de negocio. Encuentran tracción. Deciden expandirse a México. Lanzan un segundo producto.
En la charla bajamos todo a tierra: propuesta de valor, frecuencia, adquisición, pricing, expansión y cómo tomar decisiones cuando todavía no tienes todas las variables resueltas.
Si estás construyendo o estás por lanzar, esto es lo más cercano a ver cómo se arma el negocio por dentro.
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Dónde encontrar a Franco:
• LinkedIn: in/franco-lacrampette-311483a5/
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• Instagram: /dylanrosemberg/
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• Sitio web: www.growthrockstar.com/
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Capítulos:
00:00 - Intro
02:19 - Quién es Franco y su background
07:12 - Qué aprendió trabajando en empresas con ownership
11:13 - Entender la competencia desde el día uno
14:48 - Cómo detecta el problema y nace Choiz
22:32 - Decidir fundar: primeras claves para empezar
24:54 - La importancia de la frecuencia en e-commerce
26:50 - La propuesta de valor inicial de Choiz
28:50 - Las primeras señales de tracción
33:02 - El pivoteo que cambió el producto
37:49 - Tracción después del pivote
41:07 - Canales de adquisición: influencers y paid
47:05 - El salto a México
55:05 - Mudarse a México y operar desde allá
1:02:07 - Cómo funciona Choiz hoy
1:06:08 - Lecciones duras del crecimiento
1:11:31 - Expansión de producto
1:23:45 - Apertura del canal B2B
1:33:37 - Qué haría distinto si empezara hoy
1:37:12 - Cierre
Mis mayores aprendizajes de esta conversación
El modelo importa menos de lo que crees.
Franco no se enamora del formato “marketplace”. Se enamora del problema. El modelo es una consecuencia. Muchos founders empiezan al revés: quieren forzar un modelo de moda a un problema que todavía no entienden.La tracción temprana puede engañar.
Las primeras señales pueden entusiasmarte… pero no siempre significan que el negocio es sano. Hay una diferencia enorme entre crecer y tener un modelo que realmente cierra.Frecuencia es supervivencia.
En e-commerce, si el usuario no vuelve, todo el sistema se rompe. Puedes optimizar CAC, puedes mejorar ads, puedes traer influencers. Si no hay recurrencia, no hay negocio. Punto.Expandir a otras geografías es volver a empezar.
Expandirse a México no fue “abrimos otro país”. Fue rehacer operación, equipo, supply, demanda y entender otro contexto cultural. Cada nuevo mercado te obliga a probar que el modelo funciona fuera de tu zona cómoda.Lo gratis acelera adopción… pero distorsiona el mercado.
Es muy fácil que algo gratuito se adopte rápido. El problema es que después tienes que capturar valor sin romper el equilibrio entre oferta y demanda. En un marketplace, tocar precios no es un detalle: es tocar el sistema completo.
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
