Si te interesa llevar estas ideas a tu empresa, te invito a aplicar a nuestro Curso de Growth pensado para líderes y equipos (cupos limitados).
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En este episodio converso con Carolina Dubiansky, la fundadora de la agencia de marketing digital Giver Solutions y una de las voces con más criterio en performance marketing de Latinoamérica.
Lo que me encantó de esta charla es la cantidad de estrategias de anuncios que Caro bajó a tierra durante estas casi dos horas. Todas tácticas que cualquiera puede aplicar a sus negocios hoy mismo.
Si estás invirtiendo en Paid, querés escalar adquisición o sentís que Meta ya no responde como antes, este episodio te va a ordenar la cabeza.
Temas que tocamos en el episodio:
• Qué es realmente el marketing de resultados (y qué no)
• Las métricas que para medir el rendimiento
• Cómo pensar canales y creativos
• El impacto de la IA en performance marketing
• Estructura de equipos performance marketing
• Y mucho más...
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Capítulos:
00:00 - Intro
02:05 – El background de Carolina y cómo llega al performance marketing
08:19 – El nacimiento de Giver Solution
11:18 – Qué es (y qué no es) marketing de resultados
12:49 – Cuándo tiene sentido hacer performance marketing
18:55 – El error más común al querer hacer performance
22:02 – Cómo arrancar una estrategia de performance marketing
29:09 – Cómo medir tus anuncios
33:25 – Cómo definir los canales correctos
39:30 – Performance marketing en marketplaces
49:16 – Cada cuánto revisar creativos
51:37 – IA en performance marketing
1:00:09 – De dónde salen las ideas para anuncios en escala
1:03:30 – Cuándo invertir en performance marketing
1:13:36 – Buenas prácticas para mejorar anuncios
1:17:22 – Cómo escalar la inversión en ads
1:25:00 – Cómo armar un equipo de performance
1:34:16 – Pauta, partners y marca personal
1:42:19 – Lo que está pasando en China
1:47:33 – Consejos finales de Carolina
Mis mayores aprendizajes de esta conversación
El CAC aislado no sirve de nada. Lo que importa es el CAC máximo.
Caro lo explicó con un ejemplo simple: un cliente con ROAS 10 que invierte $10k y factura $100k vs. otro con ROAS 4 que invierte $100k y factura $400k. El segundo se lleva $300k de margen bruto. Obsesionarse con bajar el CAC puede ser una trampa. Lo que necesitás saber es cuánto podés pagar por cliente y todavía ganar plata.
Andrómeda cambió las reglas del juego en Meta.
Ya no armás campañas separadas por Top, Middle y Bottom of Funnel. Hoy le das todo a Meta y el algoritmo decide. Pero el trabajo no desapareció: ahora tenés que analizar a dónde se fueron tus anuncios combinando cuatro métricas (gasto, CPM, frecuencia y costo por resultado). Si no lo hacés, estás volando a ciegas.
Los anuncios ya no duran.
Dos semanas es el nuevo estándar. Antes un anuncio ganador podía vivir un año. Hoy, si te dura un mes, te aplaudís. Eso significa que tu trabajo no es encontrar “el anuncio perfecto”, sino construir un sistema que genere ganadores constantemente. El 80% de tus creativos deberían ser iteraciones de lo que ya funciona.
El volumen de creativos ya no es ventaja.
Meta lo neutralizó. Con la llegada de la IA, muchos empezaron a subir cientos de anuncios pensando que era un juego de cantidad. Meta respondió con “diversidad creativa”: si tus anuncios son muy parecidos, solo muestra uno. El juego ahora es calidad e inteligencia creativa, no spam.
El contenido del founder gana por goleada al UGC.
Caro lo probó con una marca de skincare: compararon el rendimiento de creadoras UGC vs. la dueña hablando a cámara. La dueña arrasó. En un mundo donde todo se puede falsificar con IA, la cara del founder se vuelve el diferencial.
Antes de escalar, medí la elasticidad de tu cuenta.
Caro usa un approach casi de economista: mira el histórico de cada aumento de inversión y cómo respondió el CAC. Si subís 100% la inversión y el CAC sube 40%, tenés margen. Ese dato te dice exactamente cuánto podés pisar el acelerador sin romper la rentabilidad.
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
