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Hace un tiempo conocí a Julián Núñez, fundador de Yuno, y me quedó claro que no es el típico emprendedor. No construyó por moda ni por ego, sino porque encontró un problema enorme y decidió resolverlo.
Su historia me encanta porque representa bien lo que siempre decimos en Growth Rockstar: el verdadero diferencial está en la ejecución. En cómo tomás decisiones cuando no hay un mapa.
En este episodio hablamos de eso. De cómo nació Yuno, de los primeros errores, de cómo mantener la visión cuando estás construyendo en medio del caos y de qué significa realmente pensar en grande desde Latinoamérica.
Temas clave del episodio:
• Cómo nació la idea de Yuno y los primeros desafíos
• Founder Product Fit: encontrar tu empresa ideal
• Primeros pasos y estrategia de Go-To-Market
• Aprendizajes de ventas y expansión global
• El futuro de los pagos digitales en Latinoamérica
• Y mucho más...
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Dónde encontrar a Julián:
• LinkedIn: in/juliannunezb/
Dónde encontrar a Dylan:
• Instagram: /dylanrosemberg/
• LinkedIn: in/dylanrosemberg/
• Sitio web: www.growthrockstar.com/
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Capítulos:
00:00 - Qué es Yuno y cómo empezó todo
05:44 - Inicio de Julián en Rappi
08:18 - Origen de la idea y obstáculos iniciales
25:10 - El origen emprendedor de Julián
32:41 - Cómo priorizar ideas para emprender
42:42 - Hitos y aprendizajes de Yuno
48:09 - Primeros pasos de Go-To-Market
53:10 - Complejidad técnica de Yuno
1:02:14 - Cómo se dividen las tareas dentro de la empresa
1:07:31 - Lecciones de ventas en los primeros meses
1:13:15 - Expansión global y crecimiento
1:19:04 - Retención y construcción de moats
1:25:26 - Entender el ciclo de ventas
1:27:39 - ICP de Yuno
1:30:21 - El futuro de los pagos en LatAm
1:34:22 - Lo que viene para Yuno
Mis mayores aprendizajes de esta conversación
1. Emprender en enterprise es un juego de largo plazo.
Si vas a venderle a empresas grandes, preparate para esperar. Las decisiones se demoran, los ciclos son lentos y los resultados llegan tarde. Si no tenés paciencia, perdés antes de empezar.2. Tu ICP no está en un Excel, está en la calle.
Julián no definió su cliente ideal en una reunión. Lo descubrió probando, escuchando y afinando el foco. Entender a quién servís no es estrategia, es trabajo de campo.3. La retención es más importante que el crecimiento.
En un negocio como Yuno, retener a un cliente vale más que ganar tres nuevos. Si te integran bien, no te cambian. La verdadera ventaja no está en crecer rápido, sino en quedarse.4. Los equipos necesitan dos cerebros distintos.
Uno que mire hacia afuera (ventas, relaciones, expansión) y otro que mire hacia adentro (producto, operación, finanzas). Sin ese equilibrio, no hay foco ni velocidad.5. Contratar bien desde el inicio evita dolores después.
Rodearte de gente top desde el día uno puede parecer caro, pero sale mucho más barato que arreglar los errores después.
6. Pensar global es un hábito, no una estrategia.
Julián no planeó conquistar el mundo. Construyó como si cualquier país pudiera ser su mercado. Esa forma de pensar hace que las oportunidades aparezcan solas.
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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los en los episodios.