IA, Ventas y Aprendizajes de Microsoft | Mario Rodriguez (Country Manager en Microsoft)

Si quieres implementar inteligencia artificial en tu negocio aplica al Curso XTREME GROWTH hoy (quedan los últimos cupos)

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En este episodio converso con Mario Rodríguez, Gerente General de Microsoft.

Mario viene trabajando con inteligencia artificial desde que casi nadie hablaba del tema. Arrancó con Watson cuando IA todavía sonaba a ciencia ficción, y hoy lidera equipos en Microsoft.

Además de IA, Mario tiene un tremendo background en ventas consultivas. Ciclos largos, deals grandes y relaciones que se construyen en el tiempo.

Si vendes, lideras equipos o quieres entender cómo se vende a escala en la era de la IA, este episodio es para vos.

Algunos temas claves del episodio:

• Qué cambia (y qué no) con la llegada de la IA

• Cómo formar y liderar equipos comerciales sólidos

• Cómo cerrar ventas y sostener relaciones en el tiempo

• Qué busca un líder al contratar vendedores

• La visión y los objetivos de Microsoft

• Y mucho más...

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Dónde encontrar a Mario:

• LinkedIn: in/mario-rodriguez-b867a6a/

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• Instagram: /dylanrosemberg/

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• Sitio web: www.growthrockstar.com/

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Capítulos:

1:47 - Background de Mario
03:29 - Camino profesional de Mario
16:40 - IBM Watson
21:14 - Proyectos en Watson
25:10 - Qué fue lo mejor que vendió Mario
27:53 - Consejos para hacer ventas consultivas
35:46 - Buenas prácticas del equipo de ventas
38:04 - Claves para armar equipos comerciales
45:34 - Cómo cerrar una venta
51:10 - Mantener la relación post venta
54:20 - En qué se fija para contratar equipos comerciales
1:06:28 - Objetivos de Microsoft
1:10:21 - Planes a futuro y visión de Microsoft
1:15:16 - Claves del éxito de Microsoft
1:21:02 - Cierre

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Mis mayores aprendizajes de esta conversación

1. La IA no reemplaza personas. Aumenta criterio.
   Mario lo explicó con un ejemplo perfecto: un médico no deja de ser médico por tener un “libro infinito” atrás. La IA es eso. Contexto, memoria y velocidad para decidir mejor.

2. Vender bien sigue siendo entender problemas, no empujar productos.
   Aunque hablemos de tecnología de punta, la venta consultiva sigue siendo igual en lo esencial: hacer las preguntas correctas, entender el contexto del cliente y recién después pensar en la solución. El orden importa más que nunca.

3. Los grandes deals se ganan antes del cierre.
   Una de las ideas más potentes del episodio es que cerrar no es un momento mágico. Es una consecuencia. Si hiciste bien el trabajo previo —confianza, diagnóstico, alineación— el cierre casi se da solo.

4. Post-venta: fewer and deeper.
   Me quedé con esa idea. Pocos clientes, relación profunda. Entender a la perfección el negocio del cliente. En ventas enterprise, la profundidad gana al volumen.

5. Un buen equipo comercial no se mide solo por resultados.
   Mario pone mucho foco en cómo piensa, cómo se prepara y cómo se comporta un vendedor. Los números importan, pero son el output. El input está en el criterio, la ética y la disciplina.

6. Microsoft no compite solo por tecnología, compite por ejecución.
   Escuchar a Mario hablar de objetivos y visión deja algo claro: el diferencial no está en tener IA, sino en saber llevarla a los equipos, a los clientes y al día a día. La ventaja está en cómo se baja la estrategia a la operación.

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Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.