En este episodio converso con Santiago Aparicio (co-founder de OnTop) y un referente en el mundo de las ventas; con la participación especial de una cara conocida de este canal: Andrés Bilbao (co-founder de Rappi).
Una charla sobre cómo construir un motor de ventas predecible, qué significa realmente trabajar duro, por qué la motivación no sirve de nada sin entrenamiento, y cómo llevar a un equipo de cero a estándares world class.
—
Puedes inscribirte a la formación Xtreme Sales con Santiago y Andrés en https://www.30x.org/xtreme-sales
—
Temas clave del episodio:
El framework de las 24 horas y cómo vencer la incertidumbre
Cuándo delegar ventas y cómo estructurar un equipo
Medir inputs vs outputs para elevar la performance
Por qué la estacionalidad en ventas es bullshit
4 Minute Miles
Y mucho más...
—
Escucha ahora en Spotify, Apple Podcast y YouTube.
Dónde encontrar a Santiago:
• LinkedIn: in/saparicioi/
Dónde encontrar a Andrés:
• LinkedIn: in/ahbilbao/
• Instagram: /andresbilbao/
Dónde encontrar a Dylan:
• Instagram: /dylanrosemberg/
• LinkedIn: in/dylanrosemberg/
• Sitio web: https://www.growthrockstar.com/
Capítulos:
00:00 – Intro
02:10 – Comienzo de Santiago en ventas
08:30 – El framework de las 24 horas
10:23 – Cuándo contratar y quién lidera ventas
14:31 – Estándares de performance
17:12 – Motivación vs entrenamiento
20:45 – Medir inputs en lugar de outputs
26:58 – Romper lo imposible (4 Minute Miles)
37:38 – Prospectar vs convencer
42:02 – AI aplicada a ventas
42:40 – El mindset de ventas
46:24 – Cómo contrata Santiago
49:01 – Estrategia vs táctica
55:25 – Programa de Xtreme Sales
56:32 – Cierre
—
Mis mayores aprendizajes de esta conversación
1. La incertidumbre es el verdadero enemigo. Santiago lo dijo clarísimo: no es el rechazo ni la competencia lo que te mata, sino no saber qué va a pasar. El framework de las 24 horas me voló la cabeza porque te obliga a ejecutar sin excusas.
2. Las ventas no son motivación, son proceso. Me quedó grabado cómo desarmó la idea de que vender es pura energía o carisma. Para él, cualquier persona disciplinada, que siga un método, puede ser un gran vendedor.
3. Prospectar, no convencer. Uno de los momentos más potentes fue cuando dijo que los mejores vendedores nunca convencen a nadie: encuentran a quien ya está listo para comprar. Cambia por completo cómo pensamos el rol comercial.
4. Los 4 Minute Miles cambian culturas. Aprendí que cuando alguien rompe lo imposible, todo el equipo eleva su estándar. Esos hitos se convierten en leyendas internas que empujan a todos a exigirse más.
5. Money Loves Speed. Su cierre lo resume todo: no hay escasez de dinero, hay escasez de acción. La velocidad es la ventaja competitiva más subestimada.
—
Dylan puede ser inversor de las empresas mencionadas en los episodios.
