Cómo definir el plan 2026 de tu negocio
Algunas cosas que estoy pensando para planificar el próximo año...
Ya estamos en diciembre! El año voló… Y siempre me tomo el último mes del año para planificar, así que voy a compartir mi proceso…
Así estoy planificando el crecimiento de Growth Rockstar para 2026:
Ayer 10am estuve hablando de esto con Cris, una de las últimas incorporaciones del equipo. Le pregunté cuánto esperamos crecer y me dijo “duplicar el negocio” - le dije “a ver, cómo que duplicar? pero si venimos volando. encendé los motores Cris y a las 16pm me traes un plan de verdad, y así nos ponemos a trabajar” - a las 16pm quedamos en multiplicar el negocio 6X y ahora sí que se viene un año divertido :)
Ahora, cuando te pones un objetivo así, te obliga a pensar: qué vamos a priorizar, qué vamos a cambiar y dónde está el crecimiento.
Y eso es lo que quiero compartir acá: cómo estamos armando nuestro plan. Nada rebuscado. Simple - Lo mismo que hago con mi equipo.
Paso 1: Analizar en qué etapa está tu negocio
Antes de pensar en objetivos o números, lo primero que hago es ver en qué etapa está el negocio. Y para eso uso una idea muy simple: la curva S.
Exploración: cuando estás probando y validando si algo funciona.
Expansión: cuando ya viste que funciona y toca empujar a full.
Extracción: cuando ya está maduro y lo que importa es optimizar y capturar valor.
Si quieres profundizar más sobre cómo funcionan estas curvas, te invito a leer otro artículo mío: “El crecimiento no es una línea recta”.
Esto me ordena la cabeza. Porque no es lo mismo planear un año cuando estás explorando algo nuevo, que cuando estás en plena expansión, o cuando ya estás exprimiendo una curva de algo que te hizo crecer. La estrategia cambia.
Entonces, primero me pregunto, en qué etapa de la curva está mi negocio hoy? Y de ahí ya entendemos más o menos qué tenemos que hacer.
Y después esta misma lógica la llevo a todas las áreas del negocio y a todos los equipos. Por ejemplo, puedo pensar cosas como:
El equipo de ventas, todavía está aprendiendo a vender? ya podemos escalarlo? nos falta alguien en el equipo para que performemos mejor?
Cómo está nuestro principal canal de adquisición? Sigue escalando bien? Tiene más potencial? o se está saturando y necesito activar otro?
Cómo está cada uno de nuestros productos? Cuál falta validar? Cuál hay que escalar? Cuál necesitamos optimizar?
Lo mismo pienso para cada equipo, producto, marketing, ops, etc.
Paso 2: Definir las palancas que vas a mover
Después de entender en qué etapa está el negocio y cada área, pasamos a decidir en qué palancas vamos a trabajar.
Esto significa “qué cosas vamos a hacer que tengan potencial alto de impacto en el negocio - en facturación, en plata”
Para mí hay 7 maneras de crecer tu negocio:
Mejorar la propuesta de valor.
Ajustar o mejorar la monetización.
Acelerar algo que ya funciona.
Por ejemplo, en Growth Rockstar, cuando hicimos este ejercicio, vimos varias oportunidades claras:
Crecer mucho más en YouTube e Instagram (toca expandir los canales y top-of-funnel)
Lanzar nuevos cursos y productos (en breve se vienen noticias!)
Entrar más fuerte en el segmento enterprise (ya con el negocio validado, queremos ir por las grandes oportunidades)
Mejorar la propuesta de valor usando IA (obvio - hacerlo o morir)
Ajustar pricing (siento que en algunas cosas estamos baratos y odio ser barato)
y expandirnos a más países.
Paso 3: Sentarte con tu equipo de líderes
Antes de bajar nada al resto del equipo, me junto con los líderes de mi equipo solos.
En esa reunión definimos:
El problema #1 del año. A esto le vamos a dar principal prioridad.
Un rango de ingresos para el año.
Equipo y contrataciones (cómo vemos a cada persona del equipo, qué cambios necesitamos hacer, qué área necesitamos reforzar, etc)
Entre 2 y 3 momentos clave del año (lanzamientos, eventos, campañas grandes). Tenes que tener un calendario de tu empresa donde entiendas los grandes momentos de tu año.
Paso 4: Bajar al equipo y escucha
Cuando tenemos todo claro, se lo presentamos al equipo.
Y ahí hacemos tres preguntas claves:
Es realista este plan en 12 meses?
Cuántas personas necesitas para lograrlo?
Qué no estamos viendo?
Lo que escuches de los desarrolladores va a ser muy diferente a lo que escuches de ventas. Ventas siempre quiere ser más ambicioso. Producto siempre quiere más tiempo.
Tu trabajo es encontrar el punto medio.
Esto toma 2-4 semanas. No más.
Paso 5: Cierra números y fechas clave
Con las opiniones del equipo, volvés con los líderes:
Cerrás el presupuesto por área.
Definís los momentos importantes del año (ej. ese evento en junio, ese lanzamiento en octubre).
Acordar los límites: ¿cuánto podemos gastar para conseguir un cliente? ¿Cuánto cash mínimo necesitamos tener siempre en el banco?
Paso 6: Decidir qué vas a hacer con IA
Y esto (ahora) no es opcional!
En 2026 no puede existir un plan que ignore la IA.
Tenes que elegir mínimo una de estas dos cosas (idealmente las dos):
Por ejemplo, en Growth Rockstar estamos trabajando en las 2. Todavía no puedo contar de la primera, pero sí de la segunda:
Armamos un grupo de chicos jóvenes que son nativos de IA, y los vamos a ir rotando por cada área para repensar procesos completos y ver cómo hacerlos más eficientes con el uso de IA desde cero. Como una célula de IA y automatizaciones.
Si no definís qué vas a hacer con IA, te aseguro que te van a pasar por encima.
Errores que veo siempre cuando la gente arma su plan
Estos son los 5 errores que más se repiten. Vale la pena revisarlos antes de cerrar cualquier plan.
Demasiadas prioridades.
Si tenes diez prioridades, no tenes ninguna. Máximo tres.No pensar en escenarios.
Qué pasa si los ingresos vienen 20% abajo? Y si necesitas estirar tu dinero 6 meses más? Piensa en malos escenarios para estar preparado.Por lo menos hacé el ejercicio de malo-bueno-genial y tené claro cómo actuarías en cada uno y decisiones a tomar.
Elegir un número fijo.
Un solo número para todo el año no sirve. Usá rangos.No dejar colchón.
Guarda 10-20% de reserva en contrataciones y en cash. Las sorpresas malas son más comunes de lo que crees.Planear una vez y olvidarlo.
Revisa el plan cada trimestre. Y si estás justo de caja, cada mes, cada semana.
Con esto ya podes armar tu plan. Es lo mismo que estamos haciendo nosotros para 2026.
Sigue los pasos, toma decisiones y ajusta durante el año. Nada más.
Y si quieres ir más a fondo en cómo construir producto y generar growth, en Growth Rockstar armamos formaciones que cubren todo eso. No dudes en aplicar!
Éxitos en 2026!!!!!!!
Te gustaría sponsorear este newsletter? Escríbenos a roberto@growthrockstar.com con el asunto “Sponsor”.
📚 Otras lecturas que pueden interesarte:
Si nuestro blog te agrega valor, compártelo con tus amigos y colegas. 👇
Saludos Rockstar,
Dylan 👋
 | Una publicación invitada por
|