Presentado por:
Growth Rockstar — Aplica a la nueva edición de nuestro curso de growth.
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Ariel Anapolsky es consultor para start ups y scale ups de Latam y Europa. Anteriormente lideró las áreas de ventas y revenue en empresas como AIVO, Cliengo, Properix y Triple, entre otras. En este episodio, hablamos sobre:
• La importancia de contar con founders enfocados en ventas.
• La transición a un primer manager de ventas.
• Cómo formar un equipo de ventas mínimo viable.
• La importancia de la personalidad, la confianza y la motivación.
• La importancia de tener oportunidades de ventas de calidad.
• Las diferencias entre negocios con ciclos de ventas largos y cortos.
• Cómo pensar en ventas outbound.
• Estrategias integrales de growth, ventas, marketing y producto.
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Donde encontrar a Ariel:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ariel-anapolsky/
Donde encontrar a Dylan:
• Blog:
• LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dylanrosemberg
• Sitio web: https://www.growthrockstar.com
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En este episodio, cubrimos:
00:00 Intro
03:14 El inicio de la carrera de Ariel
05:06 Transición de vendedor a líder de ventas
08:21 La importancia de la motivación
12:56 Founder como líder de ventas
16:39 Contratar a tu primer líder de ventas
22:21 Equipo de ventas mínimo viable
31:06 Ciclos de ventas largos vs cortos
40:36 Ventas outbound
46:06 Estrategia integral
50:15 Data por sobre procesos
53:17 Playbooks
59:09 Vender productos buenos vs malos
01:05:33 Retener clientes y hacer upselling
01:12:00 Diferencia de perfiles: Customer Success vs Vendedor
01:15:06 Cierre
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Dylan puede ser inversor en las empresas mencionadas en los episodios.
Vender es la gasolina para crecer | Ariel Anapolsky